酣客酱酒销售模式，白酒FFC模式，白酒新零售模式设计

坐标：厦门，我是易创客肖琳

深耕社交新零售行业10年，主要提供新零售系统工具及顶层商业模式设计、全案策划运营陪跑等。

 

不知从何时起，营销圈开始有这么一个论调：得粉丝者得天下。于是，无论是甲方提需求，还是乙方提策略，都想做成一个目标：培养一群忠于自己的粉丝。

一个很明显的标杆——小米，而白酒界的粉丝经济标杆，非酣客酱酒莫属。

 

那么酣客的这套商业模式到底是如何运作的呢?

酣客“FFC模式”的组织结构为“总部-分社-酒窖”

总部其实就是酣客公司，分社则是由各地粉丝自发组织的并且经过总部认证的社群，酒窖就相当于传统的线下终端。

酒窖促成订单，分社集合订单之后转给总部，总部再把产品发给分社，再到酒窖。其实，这跟传统酒企的层级代理模式本质上是一样的，不过是细节和表达方式不同。

酣客的酒窖分为三种类型：专卖店、A类酒窖和7.0酣客酒窖
专卖店，面积要求小，几十平方，街边店，有门头，按照总部的设计要求装修即可；

A类酒窖 ，要求面积150平左右，非街边店，选址可选交通便利，好停车的地方即可，带餐，至少包含两个包厢；

7.0酣客酒窖，是他们现在最新的酒窖模型，要求面积200平以上，带餐，至少含2个包厢以上，合伙人模式，需要召集10个以上的小股东，至少占股15%以上。

酣客除了这三类酒窖之外，还有一类没有门店的加盟商，被称为“大队”，大队级别的返点大约在15%-30%浮动，具体视情况而定。为了避免区域内的恶性竞争，酣客对于酣客酒窖这种较大的类型加盟商总公司有区域保护机制，城区需要与其他店铺间隔3-5公里，非城区为一镇一店。

在这个模式下，粉丝既是产品的消费者，也是产品的推广者，更是全力以赴的事业经营者。他们通过社交媒体、口碑传播等方式，将酣客的产品推广给更多的人。而酣客则通过精心打造的产品和独特的销售模式，赢得了粉丝们的信任和喜爱。

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坐标厦门，我是肖琳，十年专业的操盘与项目运营经验